7 Arten von Influencer-Marketingkampagnen, die die besten Ergebnisse erzielen
Während einer Influencer-Marketingkampagne bezahlt eine Marke eine Person mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien dafür, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu bewerben. Wenn Sie beabsichtigen, eine Influencer-Marketingkampagne durchzuführen, ist es wichtig, sich über die rechtlichen Auswirkungen einer Vereinbarung im Klaren zu sein.
Insbesondere sind Influencer gesetzlich verpflichtet, ihre Beziehung zu einer Marke im Rahmen ihrer zugehörigen Social-Media-Beiträge gemäß den FTC-Empfehlungsrichtlinien offenzulegen . Es ist auch wichtig zu verstehen, dass eine Beziehung zwischen Marken und Influencern typischerweise einen Vertrag beinhaltet, der Vereinbarungen und Erwartungen in Bezug auf Vergütung, Zeitrahmen und Leistungen festlegt.
Die für das Influencer-Marketing eingesetzten Plattformen und Methoden können sehr unterschiedlich sein. Ein Influencer kann jeder sein, vom Star der A-Liste bis zum TikTok-Benutzer mit ein paar Tausend Followern. Selbst ein kleinerer Influencer kann für eine Marketingkampagne von Vorteil sein, wenn er über die richtige Zielgruppe verfügt. Sie können Methoden wie Produktdemonstrationen, relevante Sketche oder Werbeunterbrechungen zwischen regelmäßig geplanten Inhalten einsetzen.
Sie müssen die Werbemethode sorgfältig auswählen, da einige je nach Ihrem Produkt, Ihren Dienstleistungen und Ihren Zielen effektiver sind als andere.
1. Produktwerbung über gesponserte Beiträge
Eine der häufigsten Arten von Influencer-Marketingkampagnen ist die Produktwerbung durch gesponserte Beiträge. Gesponserte Beiträge können je nach Influencer variieren. Manche veranschaulichen ein Produkt einfach nur auf einem Social-Media-Foto, andere drehen ein ganzes Video, das einem Produkt gewidmet ist.
Ein Reiseblogger kann beispielsweise für einen personalisierten Koffer werben , indem er zeigt, wie er ihn auf Reisen verwendet, und dann auf die Marke verlinkt. Die Kosten für einen gesponserten Beitrag können auch variieren, abhängig von der Größe der Zielgruppe des Influencers und davon, wie viel Zeit und Mühe die Erstellung eines gesponserten Beitrags erfordert.
2. Empfehlungscodes und Programme
Ein Empfehlungscode ist ein einzigartiger Code, den Marken Influencern geben können, um zu verfolgen, wie viel Traffic von dem besagten Influencer kommt. Dieser Code wird normalerweise als Rabatt oder als eine Art Werbeaktion präsentiert, um die Zielgruppe zum Klicken zu animieren.
Der Influencer kann mit einem festgelegten Prozentsatz des durch das Empfehlungsprogramm generierten Umsatzes entschädigt werden, typischerweise etwa 5–10 %.
3. Kostenlose Produkte ohne vertragliche Verpflichtungen
In einigen Fällen verschenken Unternehmen Influencern kostenlose Produkte mit der Absicht, dass diese so viel Freude daran haben, dass sie ihre Erfahrungen mit ihren Followern teilen oder das Produkt zumindest im Hintergrund eines Beitrags präsentieren. Wenn Sie sich für Letzteres entscheiden, greifen Sie am besten auf regelmäßig erscheinende Produkte wie Laptops , Tablets oder Handyhüllen zurück .
Diese Strategie eignet sich auch am besten für hochwertige Produkte, da die Werbung im Ermessen des Influencers liegt. Dies kann besonders für Unternehmen nützlich sein, die noch nicht bekannt sind, da diese Geste des guten Willens ihnen helfen kann, zukünftige Beziehungen zu Influencern aufzubauen.
4. Veranstaltete Werbegeschenke und Wettbewerbe
Bei einem Giveaway bietet der Influencer an, kostenlose Produkte an seine Follower zu versenden. Follower können nach dem Zufallsprinzip ausgewählt oder an Follower vergeben werden, die häufig mit den Beiträgen eines Influencers interagieren. Dies kann eine großartige Option für Influencer sein, die auf wettbewerbsorientierte Weise mit ihrem Publikum interagieren möchten.
Beispielsweise könnte ein Influencer den Zuschauern, die ihnen die besten Fanarts schicken, ein kostenloses T-Shirt anbieten, oder er könnte jedem, der das süßeste Bild seiner Haustiere posten kann, kostenlose Haustierartikel anbieten. Da solche Veranstaltungen spannender sein können als eine typische Werbeaktion, können sie zu mehr Engagement führen.
Giveaways fördern und verkaufen nicht nur Produkte, sondern sind auch eine nützliche Gelegenheit, eine positive Markenbekanntheit für Influencer und Marken gleichermaßen aufzubauen. Beide Parteien können durch Veranstaltungen wie diese ein lustiges, großzügiges Image pflegen.
Wenn das Giveaway besonders verlockend ist, kann es durch Tags und Shares zusätzliche Aufmerksamkeit erregen. Es könnte sogar dazu führen, dass sowohl dem Influencer als auch der Marke dauerhaft neue Follower eingebracht werden.
5. Influencer- und Markenkooperationen
In vielen Influencer-Marketing-Kampagnen stellen manche Influencer einfach Produkte vor, die das Unternehmen bereits entwickelt hat. In anderen Fällen können der Influencer und die Marke jedoch zunächst bei der Kreation und Gestaltung des Produkts zusammenarbeiten.
Beispielsweise kann ein Bekleidungsunternehmen anbieten, mit dem Influencer bei der Entwicklung von Merchandise-Artikeln zusammenzuarbeiten. Dies kann eine wertvolle Strategie sein, wenn der Influencer eine treue Fangemeinde hat, die sich besonders für Produkte mit Bezug zu dieser Person interessiert.
6. „Übernahmen“ durch soziale Medien
Bei einem Social-Media-Takeover geben Sie einem Influencer für einen begrenzten Zeitraum die Kontrolle über die Social-Media-Konten Ihres Unternehmens. Während es dabei darum geht, dem Influencer die Freiheit zu geben, seine Follower auf eine Weise zu erreichen, von der er weiß, dass sie ansprechend ist, ist es am besten, einige vertragliche Parameter festzulegen.
Ein Influencer, der sich an einer Social-Media-Übernahme beteiligt, kann Maßnahmen wie das Posten von Fragen und Antworten oder Anleitungssitzungen ergreifen. Diese sind besonders effektiv, wenn die Beiträge so thematisiert sind, dass sie die Aufmerksamkeit auf das Zielprodukt oder die Zieldienstleistung lenken. Beispielsweise kann ein Influencer, der mit einer Fotomarke zusammenarbeitet, eine Anleitungssitzung zur ansprechenden Darstellung von Fotos veranstalten .
7. Markenbotschafter
Ein Markenbotschafterprogramm holt sich die Hilfe von Influencern, um Ihre Marke in einem positiven Licht darzustellen und ein bestimmtes Ziel zu verfolgen. Dieses Ziel kann alles sein, von der Steigerung des Umsatzes für ein bestimmtes Produkt bis hin zum Aufbau einer allgemeinen Markenbekanntheit.
Im Gegensatz zu vielen anderen Formen des Affiliate-Marketings handelt es sich bei Markenbotschafterprogrammen oft um eine relativ langlebige Partnerschaft. Im Idealfall möchte ein Unternehmen, das diese Strategie anwendet, jemanden auswählen, dessen Image bereits zu seinen Zielen passt.
Wenn das Unternehmen beispielsweise versucht, sein Image als umweltbewusste Organisation zu stärken, ist es am besten, die Hilfe von Influencern in Anspruch zu nehmen, die solche Werte bereits fördern. Eine langfristige Zusammenarbeit mit diesen Influencern kann Ihr gewünschtes Image in der Perspektive Ihrer Zielgruppe festigen.